클라이언트 VS 프로젝트 차이

클라이언트

클라이언트 대 프로젝트 – 차이점 알아보기
에이전시를 시작하고 구직 활동을 하다 보면 일회성 프로젝트를 많이 하게 됩니다.
로고, 사진 몇 장 또는 웹사이트가 필요한 작업입니다.
완료되면 완료됩니다. 추가 요구 사항이 없기 때문에 계속 작업할 가능성이 거의 없습니다.

괜찮습니다. 때때로 단일 프로젝트는 훌륭한 작업을 수행하고 포트폴리오에 대한 샘플을 가질 수 있는 기회를 제공합니다.
그 외에는 수익입니다.
그러나 일회성 프로젝트의 꾸준한 식단은 비즈니스를 성장시키는 어려운 방법입니다.
모든 프로젝트에 대해 회사, 작업 방식, 선호도, 승인 프로세스, 예산 등에 대해 알아야 합니다. 그리고 서로를 알게 되면 끝입니다.

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일반적으로 고객이 찾아야 하는 것입니다. 이들은 귀하가 수행하는 작업 유형이 지속적으로 필요한 회사 및 조직입니다.
회사에서 비디오를 만드는 경우 비디오가 마케팅 활동의 중심이 되고 연중 내내 많은 비디오가 필요한 고객을 원할 것입니다.

당연한 것 같지만, 일회성 과제라는 이유로 고객으로 전환되지 않는 단일 프로젝트를 계속해서 쫓아다니는 비즈니스 사람들을 너무 많이 봤습니다. 피자가게, 커피숍, 미용실 등의 영상을 만들고 있지만 소속사는 절대 성장하지 못한다.

마찬가지로, 많은 컨설턴트가 크리에이티브 에이전시에게 프로젝트를 피칭해야 하는 방법과 해당 직무에 대한 최대 요율을 얻기 위해
피치 중에 말할 마법의 단어를 말하는 것을 봅니다.
그들은 대행사 소유주에게 그것이 직업이라고 생각하기 시작할 때까지 서두르고, 서두르고, 서두르라고 말합니다.

더 좋은 방법이 있다고 생각합니다. 저에게 있어 이 사업의 성공 비결은 해마다 많은 프로젝트를 제공하는 적합한 고객을 확보하는 것입니다.
당신의 임무는 그 고객을 행복하게 유지하는 것입니다.
관계를 구축하고 육성하는 데 중점을 둡니다.
그렇게 하면 청구 가능한 작업에 더 많은 시간을 할애하고 프레젠테이션에 소요되는 시간을 줄일 수 있습니다. 인생은 그렇게 훨씬 쉽습니다.

우리 회사에서는 주요 고객이 프로젝트를 하나씩 제공했습니다.
여러 번, 우리는 같은 고객을 위해 5~10개의 프로젝트를 진행했습니다.
우리는 각 프로젝트에 대해 피칭할 필요가 없었습니다. 그들은 방금 우리에게 왔습니다.
그들은 우리가 우선적인 대행사 계약이 없었음에도 불구하고 우리를 “기록의 대행사”로 보았습니다.

이 모든 것은 좋은 관계를 기반으로 했고 지속적으로 훌륭한 작품을 만들어 냈습니다.

모든 클라이언트 프로젝트로 시작합니다

당신을 위해 많은 일이 있을 수 있는 회사나 조직을 찾은 후에도 작은 회사로서 그 고객에게 가는 방법은 프로젝트를 수행하는 것임을 알아야 합니다. 고객이 전체 계정을 제공하는 대형 광고 대행사와 다릅니다. 귀하의 경우 더 이상의 약속 없이 프로젝트를 제공하여 귀하를 시험해 볼 것입니다.
모두가 당신의 작업을 사랑하고 가격에 만족한다고 가정하면, 그들은 당신에게 또 다른 프로젝트를 제안할 것입니다. 이 단계에서 서로를 더 잘 이해하기 시작하고 업무 관계가 더 편안해집니다. 그들은 캠페인을 제공하기 위해 귀하를 기대하기 시작합니다.

그러나 실수하지 마십시오. 첫 번째 프로젝트에서 그들에게 깊은 인상을 주지 않으면 두 번째 프로젝트를 얻지 못할 것입니다. 같이 장사를 하는 지경에 이르더라도 포기할 수 없다. 당신은 여전히 ​​마지막 프로젝트만큼 훌륭합니다.

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고객이 귀하와 함께 일할 의무가 있다는 보증이나 계약은 없습니다.
약정이 있어도 쉽게 깨져요. 이러한 유형의 준비는 항상 “회사의 기쁨”입니다. 다시 말해, 그들은 원하는 때와 이유를 불문하고 그것을 깰 수 있습니다.

고객 관계를 유지하고 유지하려면 항상 긴장해야 합니다. 당신이 하고 있는 것과 같은 일을 하기 위해 많은 경쟁자들이 고객의 문을 두드리고 있습니다.

따라서 모든 클라이언트 프로젝트로 시작하더라도 모든 프로젝트가 클라이언트 전환되는 것은 아닙니다. 새로운 비즈니스를 추구할 때 올바른 회사를 찾고 있는지 확인하십시오.

이 책에서 얻을 수 있는 한 가지 핵심 교훈이 있다면 바로 이것이다. 각 프로젝트에 대해 피칭하고 경쟁할 필요 없이 많은 프로젝트를 제공할 수 있는 클라이언트 찾아야 한다는 것입니다.

끊임없는 노력과 성공적인 프레젠테이션을 위해 한두 가지 프로젝트를 수행하는 것으로 회사를 성장시키는 것은 어렵습니다.